Najlepszy termin zależy od momentu, w którym odbiorca może skorzystać z oferty. Gastronomia powinna wyprzedzić decyzję o posiłku, wydarzenie potrzebuje czasu na zaplanowanie, a usługa sezonowa powinna pojawić się przed szczytem popytu, nie po nim.
- Pora dnia wpływa na rodzaj i tempo ruchu.
- Kampania powinna wyprzedzać decyzję o zakupie.
- Pogoda, święta i sezon mogą zmienić wynik bardziej niż drobna korekta projektu.
Dopasuj czas do decyzji
Jeżeli klient może zamówić od razu, ulotka powinna trafić krótko przed naturalną potrzebą. Jeśli zakup wymaga porównania, rozmowy rodzinnej lub rezerwacji, materiał trzeba dostarczyć wcześniej.
Termin promocji musi dawać realną możliwość reakcji. Ulotka wydarzenia rozdawana dzień wcześniej ogranicza grono odbiorców do osób bez innych planów.
Dzień i godzina
Rano w okolicy biur pojawiają się inni odbiorcy niż wieczorem. Przy szkołach ruch jest krótki i konkretny, a na osiedlach mieszkańcy wracają falami. Obserwacja miejsca przez kilkanaście minut często daje więcej niż ogólna rada o najlepszej godzinie.
Unikaj momentów, gdy ludzie spieszą się, mają zajęte ręce albo warunki pogodowe niszczą materiał.
Prowadź kalendarz kampanii
Zapisuj datę, pogodę, ofertę, rejon i wynik. Po kilku akcjach zobaczysz własną sezonowość. Dane z własnej firmy są bardziej użyteczne niż uniwersalna lista najlepszych dni tygodnia.
Jak wyznaczyć termin bez wcześniejszych danych
Zacznij od momentu zakupu i cofnij się o czas potrzebny na decyzję. Dodaj czas na kontakt, wycenę oraz dostępność terminu. Dzięki temu ulotka dociera, kiedy firma może rzeczywiście obsłużyć zainteresowanie.
Wykonaj dwie małe akcje w różnych porach, zachowując tę samą ofertę i podobny obszar. Własny wynik szybko pokaże, czy ogólne założenie o godzinie było trafne.
Przykłady zastosowania
Dystrybucja przed porą zamówień, nie po zakończeniu lunchu.
Start przed pierwszą falą popytu, kiedy klienci planują terminy.
Pierwsza fala z wyprzedzeniem, przypomnienie bliżej daty.
Lista kontrolna
- Określ długość decyzji zakupowej.
- Zaplanuj akcję przed momentem potrzeby.
- Obserwuj ruch w wybranym miejscu.
- Uwzględnij pogodę i sezon.
- Porównuj wyniki podobnych terminów.
Nie istnieje jeden najlepszy dzień na ulotki. Najlepszy jest moment tuż przed decyzją klienta, z wystarczającym czasem na wykonanie działania.
Najczęstsze pytania
Czy weekend jest najlepszy?
Tylko dla ofert związanych z weekendowym ruchem lub czasem wolnym. W usługach B2B lepsze mogą być dni robocze.
Ile razy powtarzać kolportaż?
Tak często, jak uzasadnia wynik i cykl zakupu. Lepiej powtórzyć skuteczny rejon z kontrolą niż bez końca zwiększać jednorazowy zasięg.